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Ao ajudar alguns inquilinos a realizar o sonho de ter uma casa própria ajudará você a construir uma reputação como especialista e como alguém de confiança para os negócios imobiliários. Antes de chegar a esse ponto, você precisará tomar medidas para se promover como um agente com quem os locatários querem trabalhar. Um método eficaz para se promover como um agente de referência é a agricultura geográfica.

Você pode atingir consistentemente locatários em sua comunidade com opções de mala direta, como cartões postais. A chave com esse tipo de marketing é evitar fazer um discurso de vendas e liderar com valor. Use seus cartões postais para oferecer sabedoria e dicas que irão atrair as pessoas com quem você quer trabalhar.

Outra ótima estratégia é hospedar um workshop educacional sobre um tópico relevante para locatários ou compradores de primeira viagem. Isso mostrará que você não é apenas um especialista em sua área de assunto, mas que você está tão confiante em sua expertise que dará informações valiosas de graça. Claro, mesmo especialistas ocasionalmente ficam perplexos. Se seus leads de locatários precisam de informações que você não tem, descubra quem tem essas informações e, então, direcione seus clientes em potencial na direção certa. No final das contas, você quer ser visto como um recurso valioso entre seu público-alvo.

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