E é aqui que reside a chave do sucesso . Devem ser modelos de negócio de que gostemos, com os quais nos sintamos identificados e nos quais possamos desenvolver com paixão, verificando sempre que o setor se encontra numa fase de crescimento e que existe procura suficiente na zona onde nós queremos instalar. A seguir estudaremos as diferentes cadeias que atuam no mercado , tendo como aliada a Lei (Lei do Comércio Varejista RD 201/2010) que nos permite solicitar uma série de informações fundamentais para a tomada de decisões.
Entre outros aspectos: Identificação do franqueador, setor de atividade, conteúdo e características da franquia e sua exploração, estrutura e extensão da rede e características essenciais do contrato de franquia. Do negócio com base na experiência do franqueador e das unidades abertas, para evitar problemas de liquidez no médio prazo. Esse planejamento financeiro será ajustado uma vez que as instalações tenham sido selecionadas -se necessário-. Será de vital importância realizar um planejamento financeiro que desempenha um papel muito importante tanto no investimento –adequação das instalações– quanto no custo –aluguel mensal. Finalmente, recomendamos entrar em contato com os franqueados da rede em estudo, pois eles fornecerão informações em primeira mão. Da mesma forma, a revisão da informação com os agentes do sistema (associações, consultores, advogados, etc.) será muito útil na tomada de decisão final.