Agora imagine que na mesma rua onde encontro quatro imobiliárias quase
idênticas, há uma com a placa “AGENCE IMMOLOFT – especialista em lofts em
Tours”. Que coincidência, estou justamente querendo vender meu loft… Na sua
opinião, com quem devo entrar em contato: a imobiliária geral ou a especializada
em lofts?
Já consigo imaginar as reações: “Sim, mas e os outros tipos de imóveis?” Claro,
não faz sentido se especializar exclusivamente em um tipo de imóvel se o
mercado for inexistente na sua região. No entanto, se você descobrir, após
realizar uma pesquisa de mercado, que existe um nicho real representando 10%
dos imóveis no seu mercado-alvo e que esse nicho está atualmente inexplorado,
aproveite a oportunidade para se especializar! Nada impede que você ofereça
também outros tipos de imóveis… O importante é adaptar a sua comunicação
para que seus potenciais clientes se lembrem, antes de tudo: se eu tenho um loft
à venda, são eles que eu preciso visitar!
Estou usando lofts como exemplo aqui, mas dezenas de estratégias de
posicionamento exclusivas podem ser relevantes . E não apenas em relação ao
tipo de imóvel . Você simplesmente precisa conhecer bem a sua região e ser
capaz de identificar o melhor posicionamento com base na expertise que deseja
desenvolver. Teremos a oportunidade de discutir novamente o posicionamento
exclusivo para imóveis e dar exemplos concretos mais adiante nesta série.
Corretor para aluguel de imoveis em brasilia
A teoria do mestre sobre o assunto: a vantagem competitiva de Porter – A
Vantagem Competitiva de Porter é um dos livros essenciais para quem está
começando um negócio ou tem interesse em estratégia empresarial.
O princípio é simples: segundo Porter, toda empresa deve ter uma vantagem
competitiva.
“A vantagem competitiva deriva essencialmente do valor que uma empresa pode
criar para seus clientes, além dos custos incorridos para criá-lo. Valor é o que os
clientes estão dispostos a pagar, e um valor superior é alcançado cobrando
preços mais baixos do que os concorrentes por benefícios equivalentes ou
oferecendo vantagens exclusivas que mais do que compensam um preço
elevado.”